Os Melhores Marketplaces para Começar a Vender Online

Oi, tudo bem? Seja muito bem-vindo ao Modo Lucrativo! Hoje a gente vai falar de um assunto super importante pra quem quer bombar nas vendas online: quais são os melhores marketplaces pra você começar a vender na internet. Vou dividir um pouco da minha experiência de mais de 13 anos no e-commerce e contar sobre as estratégias que realmente funcionam. Vamos juntos ativar o modo lucrativo do seu negócio!

Por que Vender em Marketplaces?

Se você tá começando um negócio ou já tá vendendo online e quer aumentar suas vendas, estar nos marketplaces é crucial. Esses “shoppings virtuais” são uma ótima oportunidade pra atrair clientes de forma quase automática. Imagina abrir uma loja em um shopping que já recebe milhares de pessoas todo dia? É essa a mágica que um marketplace pode trazer pro seu negócio.

Nos marketplaces, você não precisa gastar uma fortuna em marketing pra atrair clientes, porque eles já têm um tráfego enorme. Além do mais, a confiança dos consumidores é bem maior, porque eles se sentem mais seguros comprando em um lugar que já conhecem. Vender em marketplaces também é uma excelente maneira de testar novos produtos e mercados, antes de colocar grana pesada em uma loja própria. A estrutura já tá toda montada, e você só precisa cadastrar seus produtos e partir pra venda.

Principais Marketplaces para Vender Online

Mercado Livre

O Mercado Livre é o maior marketplace do Brasil e cresceu de forma impressionante nos últimos 10 anos. Mas, pra variar, ele vem com alguns desafios:

• Concorrência Intensa: É um dos marketplaces mais disputados, o que pode dificultar as primeiras vendas. Tem muita gente vendendo produtos parecidos, então você precisa se destacar desde o começo.
• Termômetro de Reputação: Pra começar a vender direitinho, você precisa realizar as primeiras 10 vendas e ativar o seu termômetro de reputação. Sem isso, fica complicado ganhar visibilidade. As primeiras vendas podem ser desafiadoras, mas uma boa dica é oferecer um atendimento ao cliente excelente e preços competitivos pra ganhar as primeiras avaliações positivas.
• Taxas e Frete: As taxas variam de 11% a 16%, e se seu produto passar de R$ 79, é obrigatório oferecer frete grátis. Então, é fundamental precificar corretamente pra não ter prejuízos. Muita gente acaba esquecendo de incluir o custo do frete no preço, e isso pode gerar perdas.

Dica: Utilize o Mercado Livre Full pra oferecer entregas rápidas, que deixam os clientes bem satisfeitos e podem dar um gás nas suas vendas. O Full é um serviço de logística onde o Mercado Livre cuida de todo o processo de armazenagem, embalagem e envio dos produtos, garantindo que cheguem rapidinho aos clientes. Isso é um diferencial e tanto, especialmente em cidades grandes, onde a entrega no mesmo dia pode ser um fator decisivo pra compra.

Além disso, o Full te dá mais visibilidade nos resultados de busca dentro do próprio marketplace. Os produtos que estão no Full geralmente aparecem antes dos que não estão. Então, se você tá pensando em aumentar suas vendas, vale a pena considerar essa opção.

Shopee

A Shopee tem se destacado como o marketplace que mais cresce no Brasil nos últimos tempos. Algumas vantagens dela são:

• Facilidade pra Novos Vendedores: A Shopee dá uma força boa pra contas novas, principalmente com o uso de Shopee Ads. Isso quer dizer que mesmo quem tá começando agora pode aparecer pra muitos clientes potenciais.
• Frete Grátis: Eles oferecem frete grátis pra produtos de até R$ 20, que é super atrativo pra galera. Quem não curte frete grátis, né? Mas fica ligado: quem paga esse frete, no fim das contas, é o vendedor. Então, precifique bem.

Dica: Calcule o preço dos seus produtos pensando na taxa de 12% mais R$ 5 de custo fixo por venda. Isso ajuda a evitar surpresas na hora de contar os lucros. E não esquece de participar das campanhas promocionais da Shopee. Elas rolam com frequência e podem aumentar bastante a visibilidade dos seus produtos.

Outra vantagem da Shopee é o suporte ao vendedor. Eles têm vários materiais educativos e webinars pra ajudar você a vender mais e melhor. Já participei de alguns e sempre aprendi bastante que pude aplicar nas minhas vendas.

Magazine Luiza (Magalu)

O Magazine Luiza, ou Magalu, usa suas várias lojas físicas espalhadas pelo Brasil pra facilitar a logística e garantir entregas rápidas. Esse marketplace é perfeito pra:

• Eletrônicos e Eletrodomésticos: Produtos dessas categorias têm um desempenho incrível no Magalu. Afinal, os consumidores já conhecem a marca e confiam na qualidade dos produtos que eles vendem.
• Taxas Variáveis: Dependendo da categoria, as taxas vão de 10% a 20%. É importante dar uma olhadinha na taxa específica do seu produto e ajustar o preço conforme precisar.

Dica: Confira as taxas pra sua categoria específica no Magalu e ajuste seus preços. Além disso, aproveite a estrutura da Magalu pra melhorar a logística do seu negócio. Eles têm um sistema de entrega eficiente, que pode ser um super diferencial pra quem tá começando.

Outra dica é caprichar nas fotos de alta qualidade e fazer descrições detalhadas dos produtos. Isso ajuda a atrair mais clientes e a converter mais vendas. Lembre-se, primeira impressão é a que fica, então faça jus à apresentação dos seus produtos.

Amazon

A Amazon é o maior marketplace do mundo e tem expandido sua presença aqui no Brasil. Olha alguns pontos a considerar:

• Baixa Concorrência: A concorrência ainda não tá tão forte no Brasil, o que é uma boa chance pra começar. Muita gente ainda não percebeu o potencial da Amazon por aqui.
• Processo Burocrático: O cadastro e aprovação na Amazon podem ser lentos e exigir paciência. Eles são rigorosos com a documentação e as informações que você fornece.

Dica: Use o Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) pra aproveitar a logística eficiente e aumentar a satisfação do cliente. Com o FBA, você envia seus produtos pros centros de distribuição da Amazon e eles cuidam de tudo. Isso inclui armazenagem, embalagem e envio dos produtos. Sem contar que os produtos no FBA têm prioridade nas buscas dentro do marketplace.

Outra vantagem do FBA é que ele permite que você ofereça o serviço Prime pros seus clientes. Isso significa entregas mais rápidas e gratuitas, que é um baita atrativo. Muita gente prefere comprar produtos Prime só por conta dessas vantagens.

Dicas Bônus pra Vender em Marketplaces

1. Faça uma Pesquisa de Mercado

Antes de colocar seus produtos à venda, pesquisa os preços dos concorrentes no marketplace que você escolheu. Entenda a faixa de preço que tá rolando e ajuste os seus pra ficarem competitivos. Isso vai te ajudar a evitar preços muito altos ou muito baixos, que podem ser um problema nas suas vendas.

Além disso, dá uma olhada na qualidade das fotos e descrições dos produtos dos concorrentes. Isso pode te dar uma boa noção do que tá funcionando e do que não tá. Use essas informações pra melhorar os seus próprios anúncios.

2. Invista em Anúncios Pagos

No começo, é essencial investir em anúncios pra aumentar a visibilidade dos seus produtos. Defina uma porcentagem do valor do produto pra investir em anúncios. Uma média bacana é em torno de 5%.

Não esquece de acompanhar os resultados dos seus anúncios. Isso vai te ajudar a saber o que tá dando certo e o que não tá. Com essas informações, você pode ajustar suas estratégias e melhorar ainda mais seus resultados.

3. Cuide da Sua Reputação

Cada marketplace tem suas regras. Siga elas pra evitar punições e banimentos. Mantenha uma alta taxa de satisfação entre seus clientes pra construir uma reputação sólida. Isso inclui responder rapidinho as perguntas dos clientes, resolver problemas e sempre entregar o que prometeu.

Uma boa reputação é crucial pra atrair mais clientes e aumentar suas vendas. Lembra, a galera confia nas avaliações de outros clientes. Então, faça o seu melhor pra conquistar avaliações positivas.

4. Destaque-se da Concorrência

Pra ter um anúncio campeão, se destaque da concorrência. Use fotos legais, descrições detalhadas e responda rápido às perguntas dos clientes. Isso faz toda a diferença na hora de atrair e converter mais clientes.

Além disso, ofereça um atendimento ao cliente de primeira. Isso pode ser um baita diferencial e ajudar a conquistar clientes fiéis. Não esquece, clientes satisfeitos costumam voltar e recomendar sua loja pra outras pessoas.

Conclusão

Vender em marketplaces pode ser a chave pra você ter sucesso no seu negócio online. Aqui no Modo Lucrativo, eu acredito que escolher o marketplace certo e aplicar as estratégias certas podem transformar seus resultados. Não importa se você tá começando agora ou já tem um tempinho, sempre tem espaço pra crescer e faturar mais.

Curtiu as dicas? Então deixa um comentário aí embaixo e conta suas experiências! Vamos juntos ativar o modo lucrativo do seu negócio!

Fernando Ventrameli