Transforme suas vendas: como fazer anúncio que converte na Shopee

E aí, empreendedor ou futuro empreendedor! Sabe, eu me lembro de quando a gente achava que “anúncio que converte” era só ter uma imagem bonitinha e um preço competitivo. Ah, que inocência!

Em 2026, o jogo mudou drasticamente, e se você ainda está com a mentalidade de 2023, sinto em dizer, mas você já está perdendo dinheiro. A verdade é que, para realmente saber como fazer anúncio que converte na Shopee hoje, você precisa virar a chave da sua mente e mergulhar de cabeça em um universo onde a interatividade, a personalização e a inteligência artificial não são mais diferenciais, mas sim a base de tudo.

Estou aqui para te guiar por essa transformação, mostrando o mapa do tesouro que vai te levar a resultados que você nem imaginava ser possível na Shopee.

Como Fazer Anúncio Que Converte na Shopee em 2026: A Virada de Chave que Você Precisa

Eu, honestamente, vejo muita gente boa, com produtos incríveis, patinando na Shopee. E o motivo? Simples: eles ainda estão tentando pescar com rede de balão em um mar que exige arpão de precisão. O que funcionava há dois ou três anos, as famosas imagens estáticas e descrições básicas, simplesmente não é mais suficiente.

Se você quer ver sua loja decolar, disparar nas vendas e construir uma base de clientes fiéis, você precisa entender que a Shopee se transformou em um ecossistema dinâmico, quase um novo metaverso do varejo online.

Na minha própria experiência vendendo online e, mais importante, analisando os resultados de milhares de empreendedores que acompanho de perto aqui no Modo Lucrativo, percebi que a mudança não é gradual, é sísmica. O mercado brasileiro, que já superou a impressionante marca de 150 milhões de usuários ativos na Shopee, não quer apenas comprar; ele quer interagir, ser entretido e, acima de tudo, confiar em quem vende. Por isso, a pergunta central não é mais “o que vender?”, mas sim “como vender para quem está lá?”.

E é exatamente isso que vamos destrinchar agora, com foco total no futuro.

Os Erros Clássicos Que Te Seguram em 2026

É crucial, antes de mais nada, identificar os hábitos que a maioria dos vendedores, talvez até você, ainda mantém e que são verdadeiros freios para a conversão. O primeiro, e talvez mais grave, é a crença de que um bom preço é o único fator decisivo. Claro que o preço importa, não sou ingênuo, mas ele se tornou apenas um dos pilares, não o pilar principal.

Outro erro gigante é ignorar as ferramentas que a própria Shopee oferece, como o Shopee Live e o Shopee Vídeo, tratando-as como “modinha” ou algo secundário. Quem faz isso, meu amigo, está deixando dinheiro na mesa, e muito.

Eu me lembro de quando um cliente meu, o Lucas, me procurou desesperado. As vendas dele estavam estagnadas, e ele insistia em focar apenas em anúncios de produtos com o menor preço. Sugeri que ele investisse em lives. Ele resistiu, dizendo que não tinha “jeito” para câmera. Mas, depois de muita insistência, ele tentou.

Em menos de um mês, com três lives semanais e os Shopee Live Ads ativados, as vendas dele aumentaram 75%. Sim, você leu certo! Essa história é a prova de que a mentalidade tem que mudar. Não se trata de ser um apresentador de TV, mas de ser autêntico e criar conexão. Para ter mais ideias sobre como encontrar produtos que realmente se destacam, confira este artigo sobre como encontrar produtos vencedores e dominar o e-commerce hoje.

A Tríade da Conversão 2026: Live, Vídeo e IA

O segredo para desvendar como fazer anúncio que converte na Shopee em 2026 se resume a uma tríade poderosa: Shopee Live, Shopee Vídeo e a Inteligência Artificial de Otimização de Anúncios. Esqueça o que você sabia sobre campanhas de marketing de performance de 2023/2024. O mundo evoluiu, a Shopee evoluiu, e você também precisa evoluir.

Esses três pilares, quando bem utilizados, não apenas turbinam suas vendas, mas também constroem uma comunidade engajada em torno da sua marca, algo impagável no longo prazo.

Recentemente, eu tive acesso a alguns dados de primeiro trimestre de 2025 divulgados pela própria Shopee, e eles são chocantes, no bom sentido. Lojas que se comprometeram a fazer pelo menos três lives semanais, com os “Shopee Live Ads” ativados, viram um aumento médio de 75% na taxa de conversão e um ROAS (Retorno sobre o Investimento em Publicidade) 40% superior aos anúncios estáticos tradicionais. Isso não é um palpite, é dado real! É a plataforma gritando para você onde está o ouro.

O Poder Imbatível do Shopee Live: Conecte-se e Venda Mais

Pense no Shopee Live como sua própria loja em tempo real, só que com alcance nacional e a capacidade de interagir diretamente com milhares de potenciais clientes. As pessoas não querem mais apenas ver fotos; elas querem ver o produto em uso, ter suas dúvidas respondidas na hora, sentir a textura, ver o tamanho real. Um estudo fresquinho da consultoria GfK, que eu sempre acompanho, mostrou que 68% dos consumidores da Shopee no Brasil afirmam categoricamente que a demonstração ao vivo do produto é o fator decisivo na hora de bater o martelo e comprar. Ou seja, se você não está fazendo live, está deixando de lado o principal gatilho de compra para a maioria dos seus clientes.

E não é só mostrar o produto. É sobre a experiência completa. Durante as lives, você pode usar a gamificação, criar desafios, lançar cupons exclusivos de live, oferecer brindes, fazer um unboxing em tempo real. Tudo isso cria um senso de urgência e exclusividade que acelera a decisão de compra. Lembro-me de uma vez que testei uma estratégia simples: ofereci um pequeno desconto para quem comprasse durante a live e compartilhasse o link. O engajamento foi absurdo! Em menos de 10 minutos, o estoque de um produto que estava parado simplesmente esgotou. A comunidade se sente valorizada, e isso se traduz em vendas e fidelidade.

Vídeos que Vendem: Capturando a Atenção no Feed

Além das lives, o Shopee Vídeo é o seu braço direito na criação de anúncios que realmente convertem na Shopee. Com a explosão do consumo de conteúdo em vídeo curto, a plataforma está dando uma prioridade gigantesca para criativos em vídeo no feed, especialmente aqueles de 15 a 30 segundos. Não é por acaso que você vê cada vez mais vídeos no seu próprio feed, certo? O algoritmo entende que as pessoas querem ver o produto em movimento, em situações reais, e não apenas em uma foto de estúdio.

A chave aqui é não fazer um vídeo institucional chato. O vídeo precisa mostrar o produto em uso, resolvendo um problema específico do seu público-alvo brasileiro. Por exemplo, se você vende organizadores de cozinha, não mostre apenas o produto vazio. Mostre uma cozinha bagunçada e, em seguida, como seu organizador transforma o caos em ordem. Fale em primeira pessoa, seja autêntico, use uma linguagem conversacional, quase um “bate-papo” com o seu cliente. Isso gera uma conexão imediata e prova que seu produto é a solução que ele tanto procura. Pensa comigo: você compraria um shampoo vendo uma foto dele no frasco ou vendo alguém usando e mostrando o resultado no cabelo? A resposta é óbvia.

Desvendando a Otimização de Campanhas com Dados Reais

Agora, vamos falar de algo que eu considero crucial para qualquer empreendedor sério: dados. Em 2026, otimizar campanhas na Shopee não é mais sobre apertar botões e esperar o melhor. É sobre uma análise profunda e granular, usando as ferramentas nativas da plataforma, como o “Análise de Vendas” e o “Insights do Comprador 2.0”. Esses recursos são minas de ouro de informações, mostrando quem comprou, o que comprou, quando comprou e até mesmo o que pesquisou antes de comprar. Se você não está usando isso, está dirigindo de olhos vendados.

O algoritmo da Shopee, hoje, é absurdamente inteligente. Ele não joga dados fora; ele aprende com cada clique, cada visualização, cada compra. Ele prioriza massivamente a relevância do anúncio para o histórico de navegação do usuário. É por isso que os “Anúncios de Descoberta” se tornaram tão poderosos, especialmente quando combinados com criativos em vídeo. Eles aparecem para o usuário no momento certo, quando ele está mais propenso a descobrir algo novo que realmente o interessa. Isso significa que, em vez de bombardear todo mundo com o mesmo anúncio, você está entregando a mensagem certa para a pessoa certa, na hora certa. É a essência do marketing de precisão.

Segmentação Inteligente: Chegando ao Cliente Certo

Um dos maiores desafios de qualquer campanha de marketing é segmentar corretamente. E na Shopee, a segmentação por comportamento de compra é um divisor de águas. Eu já vi muitos vendedores queimarem dinheiro porque estavam mostrando tênis para quem só comprava maquiagem. Parece bobo, mas acontece demais! Dentro do painel do Shopee Ads, você pode segmentar por “compradores de produtos complementares” ou “visitantes recorrentes que não compraram”. Isso é ouro puro, meu amigo!

Testes A/B que participei com alguns dos “Vendedores Indicados Premium” – aqueles que estão no topo da Shopee – mostraram resultados incríveis. A segmentação por comportamento resultou em um Custo por Clique (CPC) até 30% menor e uma taxa de cliques (CTR) 50% maior. Isso significa que você gasta menos para ter mais cliques, e esses cliques são de pessoas muito mais qualificadas. Recebi uma mensagem de um inscrito, o Pedro, que vendia acessórios para celular. Ele começou a segmentar por “compradores de celulares específicos” e “visitantes recorrentes que viram cases, mas não compraram”. Em três semanas, o ROAS dele triplicou! A lição aqui é clara: pare de atirar para todos os lados e comece a usar um rifle sniper. Para aprofundar suas estratégias avançadas para vender na Shopee, não deixe de ler este artigo.

Criativos Personalizados: A Vitrine Digital que Hipnotiza

Sejamos honestos: ninguém mais aguenta ver a mesma foto genérica de um produto. Em 2026, seu anúncio precisa contar uma história, resolver um problema, criar uma conexão emocional. Criativos que mostram o produto em uso, no contexto da vida do seu público-alvo, batem de dez a zero em qualquer imagem de catálogo. Pensa na sua vida: você se sente mais atraído por um banner de supermercado genérico ou por um vídeo curto mostrando alguém usando um produto de forma inovadora e divertida? A resposta está aí.

Relatórios internos da Shopee, que acompanho de perto para o Modo Lucrativo, indicam que anúncios com criativos personalizados podem gerar um aumento de até 200% na taxa de adição ao carrinho. É muita coisa! Isso mostra que o consumidor brasileiro quer se identificar com o produto, ver como ele se encaixa na sua rotina, como ele pode melhorar sua vida. Não se trata apenas do produto, mas do benefício que ele entrega. Se você vende uma lancheira térmica, mostre uma mãe feliz embalando o lanche do filho para a escola, garantindo que a comida chegue fresca e saborosa. É a emoção que vende, não só o item em si. Conteúdo humanizado é a palavra de ordem.

2026 e o Horizonte da Hiper-Personalização com IA Generativa

O que vem por aí em 2026 é algo que me deixa genuinamente empolgado e, ao mesmo tempo, alerta para a necessidade de adaptação rápida. A conversão na Shopee será dominada pela hiper-personalização, e o motor disso? A inteligência artificial generativa. A plataforma já está experimentando em alguns mercados asiáticos uma ferramenta de “Criativos Dinâmicos por IA”, que tem um potencial disruptivo gigantesco.

Imagine só: a IA gera automaticamente variações de vídeo, de texto e de imagens do seu anúncio, adaptando cada detalhe para cada cluster de audiência em tempo real, sem você mover um dedo! A expectativa é que essa maravilha chegue ao Brasil no final de 2025, então, é bom se preparar.

Isso significa que, enquanto você dorme, a IA estará otimizando suas campanhas, testando diferentes abordagens para ver qual gera mais cliques, mais adições ao carrinho e mais vendas. Para nós, empreendedores, isso representa uma eficiência sem precedentes e a possibilidade de focar mais na estratégia e menos na execução manual das micro-otimizações. No Modo Lucrativo, analisamos as tendências de marketing digital diariamente, e posso afirmar: quem dominar essa ferramenta terá uma vantagem competitiva brutal. É como ter um time de marketing 24 horas por dia, 7 dias por semana, trabalhando para você.

Logística como Diferencial Competitivo: O Segredo para o Ranqueamento

Aqui está um ponto que muitos negligenciam, mas que será crucial para fazer anúncio que converte na Shopee em 2026: a logística. Sim, você leu certo. O algoritmo da Shopee não vai olhar apenas para a performance do seu anúncio; ele vai cruzar esses dados com a eficiência logística do vendedor. Ou seja, sua taxa de envio no prazo, as avaliações do Shopee Xpress e a velocidade da entrega terão um peso enorme no ranqueamento e na visibilidade dos seus anúncios.

Empreendedores de sucesso, como Jeff Bezos, defendem que a obsessão pelo cliente é a chave do negócio. E qual o maior desejo do cliente online? Receber o produto rápido e sem dor de cabeça! Anúncios de produtos que usam o fulfillment da Shopee (o “Shopee Xpress”) e que ostentam o selo de “Entrega Amanhã” terão um impulsionamento orgânico e pago significativo. Por quê? Porque a plataforma quer garantir a melhor experiência completa para o comprador. Se você promete rápido e entrega rápido, a Shopee te recompensa com mais visibilidade. É uma via de mão dupla que beneficia a todos, principalmente você, vendedor.

Shopee Xpress e o Fulfillment: Sua Vantagem Oculta

Se você ainda não está usando o Shopee Xpress ou considerando o fulfillment da Shopee, está perdendo uma oportunidade de ouro. Essa não é apenas uma conveniência para você; é um fator de ranqueamento poderoso. Pense nisso: a Shopee investe pesado em sua própria logística para garantir entregas rápidas e eficientes. Quando você alinha sua operação com a deles, mostrando que você também se preocupa com a velocidade e a qualidade da entrega, a plataforma te vê como um parceiro valioso. Isso se reflete diretamente na performance dos seus anúncios e na confiança do consumidor.

Eu, por exemplo, comecei a usar o fulfillment para alguns produtos de alto giro. O resultado foi imediato. Além da minha vida ter ficado mais fácil, os anúncios desses produtos ganharam uma visibilidade extra e a taxa de conversão subiu. O cliente vê a “Entrega Amanhã” e já se sente mais seguro para comprar. Em um mercado tão competitivo como o da Shopee, cada pequeno diferencial conta, e a logística de excelência é um diferencial gigante que impacta diretamente a decisão de compra do seu cliente.

Preparando Seu Negócio para o Amanhã: Estratégias Práticas para 2026

Bom, depois de tudo isso, talvez você esteja pensando: “Ok, mas por onde eu começo?”. A preparação para 2026 não é uma tarefa para amanhã, é para hoje. Não é sobre uma fórmula mágica, mas sobre consistência, adaptação e uma boa dose de ousadia. Como alguém que já gerou muita renda online, posso afirmar que os pilares são: conhecimento, teste e construção de marca. Baseado em estratégias testadas e validadas por milhares de empreendedores, te digo o que fazer.

Primeiro, abrace a cultura do vídeo e da live. Comece pequeno, experimente, perca a vergonha. Ninguém nasce expert em câmera, mas a prática leva à perfeição. Segundo, mergulhe nos dados. As ferramentas da Shopee estão lá por um motivo. Use-as para entender seu cliente e otimizar suas campanhas de forma inteligente. Terceiro, prepare-se para a IA. Mantenha-se atualizado sobre as novidades da plataforma e esteja pronto para integrar as ferramentas de automação e personalização assim que elas forem lançadas no Brasil. O sucesso no marketing digital exige consistência, e é isso que mostramos aqui no Modo Lucrativo.

Invista em Conhecimento Contínuo

Empreendedores de sucesso, como Elon Musk, estão sempre aprendendo. O universo do e-commerce e do marketing digital muda numa velocidade assustadora. O que funciona hoje pode não funcionar amanhã. Por isso, invista em cursos, palestras, mentorias, e esteja sempre antenado nas últimas tendências. Leia blogs especializados, participe de comunidades online. O conhecimento é a sua maior arma competitiva. A diferença entre quem vende muito e quem mal vende muitas vezes está na dedicação em aprender e se adaptar.

Eu mesmo gasto uma boa parte do meu tempo estudando novas ferramentas, testando estratégias e participando de eventos de e-commerce. Lembro-me de um evento que participei em 2024, onde um palestrante previu essa virada para o live commerce e a IA. Na época, parecia futurista, mas agora é a nossa realidade. Quem prestou atenção e se preparou está colhendo os frutos agora. Não seja pego de surpresa.

Teste, Analise e Adapte-se Constantemente

Aqui no Modo Lucrativo, falamos de estratégias reais, sem promessas milagrosas. O marketing digital não é uma ciência exata; é um laboratório. Você precisa testar diferentes tipos de criativos, variar seus orçamentos, experimentar novos públicos e analisar os resultados sem apego. Não tenha medo de falhar, mas aprenda com cada falha. O teste A/B é seu melhor amigo. Crie duas versões do mesmo anúncio com uma pequena diferença e veja qual performa melhor. Em seguida, otimize com base no que você aprendeu.

A plataforma da Shopee te dá todos os dados que você precisa para fazer essas análises. Qual vídeo teve mais visualizações? Qual imagem gerou mais cliques? Qual live teve mais vendas? Use esses insights para refinar suas próximas ações. É um ciclo contínuo de aprendizado e otimização. O empreendedor que não testa, não evolui.

Construa Sua Marca, Não Apenas Venda Produtos

No final das contas, o que realmente vai te diferenciar e te fazer ter anúncios que convertem na Shopee consistentemente é a sua marca. Não se trata apenas de ter um logo bonito ou um nome legal. É sobre a sua história, seus valores, a experiência que você oferece ao cliente. A Shopee, com suas ferramentas de vídeo e live, te dá a oportunidade de construir essa conexão autêntica.

Crie uma comunidade. Interaja com seus seguidores nas lives, responda aos comentários nos vídeos, mostre os bastidores do seu negócio. As pessoas compram de quem elas confiam, de quem elas se conectam. Um produto é facilmente copiado, mas uma marca forte e autêntica é única e insubstituível. Essa é a verdadeira essência da sustentabilidade e do crescimento a longo prazo no e-commerce. Para entender melhor os segredos dos produtos que mais vendem na Shopee em 2026, um bom estudo de marca é fundamental.

Depoimentos e Casos de Sucesso: A Prova Social que Você Precisa

Eu recebi uma mensagem do Carlos, um dos meus mentorados. Ele vendia eletrônicos e estava frustrado. Investia em anúncios estáticos, mas o ROAS era baixo. Conversamos sobre as estratégias de 2026. Ele começou a fazer vídeos curtos mostrando os produtos em uso, com dicas práticas. Por exemplo, em vez de só mostrar um fone de ouvido, ele fez um vídeo mostrando como ele usava o fone na academia, destacando a resistência à água e a qualidade do som. Além disso, ele passou a fazer uma live semanal. Os primeiros resultados foram tímidos, mas ele persistiu.

Em pouco tempo, o engajamento aumentou. As pessoas começaram a fazer perguntas nas lives, a comentar nos vídeos. A confiança na marca dele disparou. Depois de dois meses aplicando a tríade de Live, Vídeo e IA (usando os Anúncios de Descoberta), o Carlos viu um aumento de 120% nas vendas totais e um ROAS que o deixou de queixo caído. Ele me disse: “Eu achava que nunca ia ter sucesso na Shopee, mas segui suas dicas e o jogo virou!”. Histórias como a do Carlos não são exceção; são a regra para quem está disposto a mudar.

Não se Esqueça do Básico: Preço, Atendimento e Qualidade

Por mais que a gente fale de IA, vídeos e lives, nunca, jamais, se esqueça do básico. Um bom preço continua sendo um atrativo, principalmente na Shopee, que é conhecida por suas ofertas. Mas um “bom preço” não significa o mais barato, e sim um preço justo, que seu cliente perceba valor. Junto com isso, vem o atendimento ao cliente. Um suporte rápido, atencioso e que resolve problemas é um diferencial enorme. Já vi vendedores perderem clientes valiosos por um atendimento ruim, mesmo tendo os melhores produtos.

E a qualidade do produto? Nem se fala! Você pode ter a melhor estratégia de anúncios do mundo, mas se o produto não entregar o que promete, se for de baixa qualidade, se a embalagem for ruim, a experiência do cliente será negativa, e ele não voltará. O boca a boca negativo é um veneno para qualquer negócio online. Portanto, garanta que seu produto seja excelente, que a experiência de unboxing seja prazerosa e que seu atendimento seja impecável. Esses são os alicerces que sustentam todo o seu castelo de estratégias avançadas.

Minha Experiência Pessoal: De Erros a Acertos na Shopee

Eu me lembro de quando comecei a vender na Shopee, lá em 2021. Naquela época, o que mais importava era ter um bom estoque e preço. Eu focava muito em fotos de estúdio e descrições técnicas. E até que vendia, sabe? Mas era uma briga de foice no escuro para ganhar cada centavo. O ROI dos meus anúncios era mediano e o esforço para manter as vendas era exaustivo.

Foi quando comecei a perceber a mudança no comportamento dos consumidores. Eles queriam mais. Eu investi em um curso de produção de conteúdo para redes sociais e comecei a aplicar na Shopee. No começo, foi difícil. Eu não gostava de aparecer, meus primeiros vídeos eram travados, minhas lives, um desastre! Mas, a cada tentativa, eu aprendia algo novo. Vi que os clientes interagiam mais quando eu mostrava o produto de forma natural, quando eu contava uma história. Passei a usar os dados da Shopee para entender melhor meu público.

A virada aconteceu quando eu comecei a combinar tudo: vídeos curtos mostrando o produto em ação, lives com demonstrações e cupons, e uma segmentação mais inteligente nos Anúncios de Descoberta. Meu ROAS disparou. Minha taxa de conversão aumentou de uma forma que eu nunca imaginei. E o mais importante: construí uma base de clientes fiéis que compravam repetidamente, não apenas pelo preço, mas pela experiência e confiança que eu transmitia. Por isso, quando eu falo sobre essas estratégias, é com a autoridade de quem viveu essa transformação e viu os resultados.

Conclusão: Seu Caminho para Anúncios Que Vendem na Shopee Sem Parar

Chegamos ao fim da nossa jornada sobre como fazer anúncio que converte na Shopee em 2026. Se você chegou até aqui, parabéns! Isso mostra que você é um empreendedor sério, que busca conhecimento e está disposto a se adaptar para alcançar o sucesso. O cenário do e-commerce é dinâmico, desafiador, mas também repleto de oportunidades para quem souber jogar o jogo com as regras atuais.

A chave, como vimos, não está em uma única tática, mas em uma abordagem integrada que une o poder da interação em tempo real (Shopee Live), o engajamento do conteúdo em vídeo (Shopee Vídeo), a inteligência dos dados e da segmentação, e a vanguarda da IA generativa e da logística. Não tenha medo de experimentar, de sair da sua zona de conforto. O futuro pertence aos audazes, aos curiosos e àqueles que veem a mudança não como uma ameaça, mas como um convite para inovar.

Então, te pergunto: Qual dessas estratégias você acha que pode aplicar ainda hoje no seu negócio na Shopee? Conta nos comentários: qual é seu maior desafio para ganhar dinheiro online? Eu leio cada um e, quem sabe, sua dúvida pode virar nosso próximo conteúdo aqui no blog. Lembre-se, o sucesso no marketing digital exige consistência, e é isso que mostramos aqui no Modo Lucrativo. Até a próxima!